2025 年 3 月 16 日，深圳时尚家居设计周暨第 40 届深圳国际家具展在深圳国际会展中心（宝安新馆）盛大举行。

　　源氏木语以 “木・新・生，家的新主意” 为主题亮相展会，通过沉浸式的家居叙事，为观众带来实木家居的全新体验。

　　在源氏木语的展区内，以木为源，根据不一样的材质与风格划分区域。白蜡木、樱桃木等多种木材，被打造成中古风、新中式风等多元风格的家居产品。围绕 “客厅”“餐桌”“卧室” 等日常生活空间，一系列配套家居产品依次呈现。馆内还设置了床垫体验区，观众可以亲身体验 0 胶水床垫带来的舒适感与安心感，切实感受实木家居的魅力。

　　展会期间，家居微观察记者专访了源氏木语招商拓展总监洪洋先生，就源氏木语 2025 年的招商动向、店态升级等行业关注焦点展开深入交流。

　　家居微观察：在2025年新零售布局中，招商政策和合作模式上是否有“新变化”？如何吸引更多加盟商？

　　首先我们的招商原则是如实承诺，平等沟通。我们提议经销商先前往我们现有的门店当地考验查证，充分了解情况后再做决定。毕竟，唯有志合道合的伙伴，才能携手在合作之路上走得更长远。在这之前，大家可通过沟通对话，提前交流想法。

　　招商政策包含两个方面。一种原因是延续以往的部分；另一方面，针对购物中心店以及面积 500 平以上的大店，我们会提供一定补贴，以此支持并鼓励优质经销商开设规模更大的门店，陈列更多家具，进而提升顾客到店选款的便利性与消费体验。此外，针对下沉市场，例如小地市和县城，我们会给予更多补贴，助力经销商获得较好的投资回报，激励他们深耕当地市场。稳定持续的政策，能让经销商更具安全感，使其愿意持续投入资源开展销售工作，与我们建立更为稳固且长久的合作关系 。

　　源氏木语接近40%的经销商开设了二店或以上，多个经销商开了十几个店。这正是基于对品牌长远发展和经营效果有信心而做出的持续动作。

　　我们吸引加盟商，更多是因为我们品牌不仅在顾客心目中口碑好，还能让经销商在长期合作中拥有安全感和信心，他们看好我们品牌长期可持续的发展。在经销商整体圈子里，在行业内，很多经销商进入源氏之后，愿意再开二店三店，或者推荐亲友过来开店。大部分经销商能持续盈利且信心满满。我们致力于和经销商建立长期共赢的合作关系。

　　家居微观察：2025年源氏木语计划将门店数量拓展到多少家？这一规模目标背后是品牌对市场需求的何种判断？如何平衡一二线市场深耕与空白城市覆盖？

　　源氏木语招商拓展总监洪洋先生：2025年我们计划将门店开至1500 - 1600家。从2024年整体经营的数据分析来看，源氏木语保持快速地增长和良性发展的良好态势。门店的整体盈利情况和营运水平都在逐步提升。门店数从700增至1150家左右，线%，涌现出很多业绩表现良好的门店。线上数据也持续高增长，在618、双11大促期间，源氏木语获得了天猫家装、家具双榜首，成为家具行业销售额的TOP1品牌。

　　这些成绩反映出消费者日渐增长的需求，亟待更便利快捷地得到满足。开设线年的各项线上线下运营数据及市场预判等综合因素。一方面，很多城市的单店业绩产出和平均业绩仍处于较高水平，盈利门店数量很多，同时，在一些优质的购物中心和家居卖场中，还存在空白的商圈或区位，需要增设门店。

　　就产品风格、产品定位、产品类型而言，目前门店数量存在一定同质化问题，需要更大的门店，不同的店型来弥补不足、进行展示，从而满足顾客多样化的需求。另一方面，下沉市场，特别是众多小地市、好的县城，还有很大的开店空间。

　　家居微观察：伴随家居市场之间的竞争加剧与消费需求转变趋势，源氏木语2025年积极探索风格店、大型旗舰店等新店型，是如何顺应市场变化的？背后的市场逻辑是什么？

　　源氏木语招商拓展总监洪洋先生：源氏木语家具有超3000款单品，月度上新超百款。每几个月都会有大量新风格、新材质、新类型的产品呈现出来。对于线上销售渠道而言，能够最终靠更新产品照片、详情介绍、视频等方式来进行快速推广介绍。而对于门店来说，产品升级换样的速度往往难以完全跟上。我们自己在走访门店时，也常去一些最新开的门店，最直观的感受就是经常能看到没见过的新品。

　　正是基于我们不断上新，有很多新风格、时尚的产品需要更加多门店和空间进行展示的需求。一方面，从2024年底开始，我们针对一些不一样的风格的家具开设风格店、软体店。风格店的单店面积大多在500平左右，开设方式比较灵活。另一方面，我们也开始建设一些大型旗舰店，门店面积达到2000平方米甚至更大。这样能让产品陈列大而全，满足顾客一站式购物的需求。大型旗舰店受限于各方面条件，开设速度和门店建设进程会慢不少，但在核心城市可以开设一些，这些都能从不同程度上满足顾客多样化的需求。

　　家居微观察：今年，源氏木语会针对现有门店进行大幅度优化升级，能否介绍下此次升级的具体规划？

　　源氏木语招商拓展总监洪洋先生：源氏木语从2018年开始快速布局线家店的规模。目前这些门店经营时间比较久，与近1年装修开业的门店相比，在门店选址、门店面积、产品陈列、空间视觉等方面存在差距，这导致在产品视觉、到店体验等方面有所不足，也会影响顾客对源氏木语的品牌形象及产品的了解和认知。

　　基于这些原因，我们开始对已开的门店做全面整体评估,制定一套标准，针对门店的详细情况，推出一系列调整方案，如换址扩店、重装升级、更换产品等。确保顾客到店体验保持一致性，让顾客到店方便快捷，实现产品、视觉和服务体验的提升。同时，在门店运营管理方面进一步规范，以提高用户服务体验。返回搜狐，查看更加多